22 frases de Psicología de ventas (The psychology of selling) de Brian Tracy... Programa de entrenamiento en ventas, donde los vendedores aprenderán cómo vender, eliminar el temor al rechazo y cómo construir una autoestima inquebrantable. Incluye ejercicios para individuos y organizaciones.
Los principales temas, lugares o acontecimientos históricos que destacan en el libro de Brian Tracy son: negocios, éxito, autoestima, entrenamiento en ventas, temor al rechazo, construir una autoestima inquebrantable, aumentar los ingresos.
Frases de Brian Tracy Libros de Brian Tracy
Frases de Psicología de ventas Brian Tracy
01. Mientras más vendas, mejor serás en las ventas.
02. Todo cambio o mejora en tu vida comienza cuando alteras y mejoras el concepto que tienen de ti mismo.
03. Los únicos verdaderos creadores de riqueza en nuestra sociedad son los negocios.
04. La gente exitosa controla sus diálogos internos. Se hablan a ellos mismos positiva y confiadamente a lo largo de sus días.
05. El éxito no es un accidente. El fracaso tampoco lo es. De hecho, el éxito es predecible. Deja huellas.
06. Mientras más te gustes, más te gustará otra gente.
07. El temor y el dudar en uno mismo siempre han sido los más grandes enemigos del potencial humano.
08. Cuando una persona te dice no, no te está diciendo que no como persona. Simplemente está diciendo no a tu oferta.
09. Si estás en las ventas y temes al rechazo, has escogido el modo de vida equivocado.
10. La única manera en que puedes aumentar tus ingresos por ventas es expandiendo tu zona de confort con respecto a la cantidad que ganas.
11. Mientras más mejores en un área, más positivo viene a ser tu concepto en esa área. A mayor confianza en tu habilidad, más feliz te sentirás cuando estés haciendo esa parte de tu trabajo, y obtendrás mejores resultados.
12. Ocupa el rol de amigo más que el de vendedor, actúa como un asesor más que como alguien que sólo quiere realizar una venta.
13. Así como nadie siente que tiene demasiada libertad, muy pocos sienten alguna vez que tienen demasiada seguridad. Siempre quieren más.
14. Al posible cliente no le importa lo que tu producto es. Sólo le importa lo que tu producto o servicio hará por él.
15. Las ventas profesionales comienzan con un análisis de las necesidades. Hasta que no hayas hecho suficientes preguntas y escuchado con atención suficientes respuestas, no estarás en condiciones de vender.
16. A veces la mejor manera de averiguarlo es ir y preguntar. Probablemente te lo digan. Suele suceder que la gente más exitosa está dispuesta a ayudar a otras personas que quieren triunfar.
17. Imagina que puedas duplicar tus ingresos en los próximos dos o tres años. Si lo hicieras, ¿Qué cambiarías en tu vida? Haz una lista de todo lo que serías, tendrías o harías si ganaras muchísimo más dinero del que ganas hoy. Mientras más larga sea la lista, más alto será tu nivel de motivación y determinación.
18. La gente exitosa controla sus diálogos internos.
19. Tu personalidad es saludable en tanto puedas llevarte bien con la mayor cantidad posible de personalidades diferentes.
20. El temor y la duda siempre han sido los peores enemigos del potencial del hombre.
21. Todo lo que la mente humana pueda concebir y creer, se puede lograr.
22. Enfrenta las creencias que te limitan.
