Frases de Brian Tracy
- 1988. Psicología de ventas
- 1993. Máximo rendimiento
- 2001. ¡Tráguese ese sapo!
- 2001. 21 secretos para mejorar sus finanzas
- 2001. Cómo contratar y retener a los mejores empleados
- 2003. Metas
- 2007. El arte de cerrar la venta
- 2010. Cómo lideran los mejores líderes
Psicología de ventas (1988)
Programa de entrenamiento en ventas, donde los vendedores aprenderán cómo vender, eliminar el temor al rechazo y cómo construir una autoestima inquebrantable. Incluye ejercicios para individuos y organizaciones
01. Mientras más vendas, mejor serás en las ventas. Psicología de ventas
02. Mientras más mejores en un área, más positivo viene a ser tu concepto en esa área. A mayor confianza en tu habilidad, más feliz te sentirás cuando estés haciendo esa parte de tu trabajo, y obtendrás mejores resultados. Psicología de ventas
03. Los únicos verdaderos creadores de riqueza en nuestra sociedad son los negocios. Psicología de ventas
04. Cuando una persona te dice no, no te está diciendo que no como persona. Simplemente está diciendo no a tu oferta. Psicología de ventas
05. El éxito no es un accidente. El fracaso tampoco lo es. De hecho, el éxito es predecible. Deja huellas. Psicología de ventas
06. Todo cambio o mejora en tu vida comienza cuando alteras y mejoras el concepto que tienen de ti mismo. Psicología de ventas
07. El temor y el dudar en uno mismo siempre han sido los más grandes enemigos del potencial humano. Psicología de ventas
08. Si estás en las ventas y temes al rechazo, has escogido el modo de vida equivocado. Psicología de ventas
09. La gente exitosa controla sus diálogos internos. Se hablan a ellos mismos positiva y confiadamente a lo largo de sus días. Psicología de ventas
+ Frases de Confianza en sí mismo
10. La única manera en que puedes aumentar tus ingresos por ventas es expandiendo tu zona de confort con respecto a la cantidad que ganas. Psicología de ventas
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Máximo rendimiento (1993)
Aprende ideas, conceptos y métodos utilizados por personas de alto rendimiento en todos los campos para liberar todo tu potencial, aumentar la autoestima y organizar eficientemente el tiempo
01. El problema del individuo es que llega a este mundo sin un manual de instrucciones. Máximo rendimiento
+ Frases de Manual de instrucciones
02. Casi todos los problemas de esta vida son "problemas humanos". Estos problemas normalmente hablan, andan y suelen tener o han tenido una cabellera en su parte superior. Máximo rendimiento
+ Frases de Relaciones humanas
03. Conseguir la independencia económica es una de las metas y responsabilidades más importantes de tu vida. Máximo rendimiento
04. Estar económicamente libre significa que tienes el suficiente dinero para no estar -como le pasa a la mayoría de la gente- constantemente preocupado por él. Máximo rendimiento
+ Frases de Libertad financiera
05. La principal razón de que haya tantos fracasos y frustraciones es sencillamente porque la gente no sabe aprovechar al máximo y como es debido todas sus cualidades. Máximo rendimiento
06. La mayor parte de su felicidad o infelicidad en la vida depende de tus relaciones con los demás y son estas relaciones las que te dan el carácter de un ser auténticamente humano. Máximo rendimiento
+ Frases de Relaciones humanas
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¡Tráguese ese sapo! (2001)
Método para terminar con la postergación de las tareas importantes atacando directamente los factores que determinan una eficaz administración personal del tiempo: decisión, disciplina y resolución
21 frases de Brian Tracy tomadas del libro "¡Tráguese ese sapo!", publicado en 2001
01. La motivación requiere de motivos. ¡Tráguese ese sapo!
02. Una persona promedio que desarrolla el hábito de establecer claras prioridades y completar rápidamente tareas importantes superará a un genio que habla mucho y hace planes maravillosos, pero consigue hacer muy poco. ¡Tráguese ese sapo!
03. Resista la tentación de terminar primero con lo pequeño. ¡Tráguese ese sapo!
04. Uno de los peores usos del tiempo es hacer muy bien algo que no había ninguna necesidad de hacer. ¡Tráguese ese sapo!
05. Completar tareas importantes dispara la liberación de endorfinas en el cerebro. ¡Tráguese ese sapo!
06. Los perdedores hacen lo que alivia tensiones mientras que los ganadores hacen lo que logra objetivos. ¡Tráguese ese sapo!
07. Si tiene que tragarse dos sapos, tráguese primero el más feo. ¡Tráguese ese sapo!
08. La parte más dura de cualquier tarea importantes es, justamente, empezar a hacerla. ¡Tráguese ese sapo!
09. Los optimistas siempre buscan lecciones valiosas en toda dificultad o revés. ¡Tráguese ese sapo!
10. Nunca hay tiempo suficiente para hacer todo, pero siempre hay tiempo suficiente para hacer las cosas más importantes. ¡Tráguese ese sapo!
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21 secretos para mejorar sus finanzas (2001)
Obra que le ayudará a definir objetivos, elaborar planes de acción y organizarse mejor. De un estudio de empresarios, hombres de negocios y millonarios nace este conjunto de pautas prácticas
11 frases de Brian Tracy tomadas del libro "21 secretos para mejorar sus finanzas", publicado en 2001
01. No hay límites salvo los impuestos por sus propios pensamientos. 21 secretos para mejorar sus finanzas
02. La naturaleza es neutral. Al mundo natural, al mercado o a nuestra sociedad, le da igual quién es usted o a qué se dedica. 21 secretos para mejorar sus finanzas
03. No deje nunca de ahorrar, aprender y crecer hasta que consiga ser financieramente independiente. 21 secretos para mejorar sus finanzas
04. Tener grandes sueños es el primer punto de partida para lograr el objetivo de independencia financiera. 21 secretos para mejorar sus finanzas
+ Frases de Libertad financiera
05. Procure siempre avanzar en la dirección de sus sueños, imágenes y visiones dominantes. 21 secretos para mejorar sus finanzas
06. El primer secreto de los millonarios que se han hecho a sí mismos es simple: ¡Tener grandes sueños! 21 secretos para mejorar sus finanzas
+ Frases de Crecimiento personal
07. Ser sincero es lo mejor que hay en usted. Ser sincero con usted significa hacer lo que hace de una forma excelente. 21 secretos para mejorar sus finanzas
08. Sea el mejor en lo que hace, ese debe ser nuestro objetivo. 21 secretos para mejorar sus finanzas
09. Para conseguir el éxito financiero, el factor más importante no es el dinero. Es el tipo de persona que tiene que ser para ganar ese primer lugar y luego conservarlo. 21 secretos para mejorar sus finanzas
+ Frases de Inteligencia financiera
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Cómo contratar y retener a los mejores empleados (2001)
El crecimiento y el éxito de cualquier negocio está relacionado con la capacidad de atraer y mantener a personas excelentes. Excelente guía en el proceso de selección de personal
01. Una de las reglas de la buena contratación es esta: "contrate lentamente y despida rápidamente". Cómo contratar y retener a los mejores empleados
02. El proceso de selección es la clave para su éxito y para el de su empresa. No hay nada tan importante para su futuro como su habilidad en seleccionar a la gente más adecuada para su empresa. Cómo contratar y retener a los mejores empleados
03. El atraer y retener a la gente adecuada es una de las capacidades fundamentales de la empresa, quizás la principal. Cómo contratar y retener a los mejores empleados
04. La fuerza crítica en el crecimiento y el éxito de su empresa, o de cualquier empresa, es la habilidad de atraer y retener a los mejores empleados. Cómo contratar y retener a los mejores empleados
05. Muchas empresas entran en crisis y acaban hundiéndose por culpa de la incompetencia de una persona clave en un puesto clave que ha sido colocada y retenida ahí por un supervisor incompetente. Cómo contratar y retener a los mejores empleados
06. Las compañías con altos niveles de movimiento de personal siempre rinden por debajo de sus competidores mejor dirigidos. Cómo contratar y retener a los mejores empleados
07. Utilice la regla 10/90. Esta regla dice que el primer 10 por ciento del tiempo que dedique a pensar y planificar el ahorrará el 90 porcentual del tiempo y esfuerzo requerido para tomar la decisión adecuada y conseguir la solución correcta. Cómo contratar y retener a los mejores empleados
08. Uno puede conseguir todo el capital, mobiliario, equipamiento de fabricación y distribución, y los materiales necesarios para el envasado y el marketing. Pero lo que hace que estos factores sean productivos y rentables es la calidad de la gente que hay detrás de ellos. Cómo contratar y retener a los mejores empleados
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Metas (2003)
Estrategias prácticas para determinar y conquistar sus objetivos: cree su propio futuro, defina sus prioridades, mida progresos, elimine obstáculos, administre su tiempo y permanezca flexible y libere su creatividad
11 frases de Brian Tracy tomadas del libro "Metas", publicado en 2003
01. La confianza en sí mismo es el fundamento de la grandeza. Metas
+ Frases de Confianza en sí mismo
02. Tenemos el control absoluto de nuestras imágenes mentales, para bien o para mal. Podemos elegir si alimentamos nuestra mente con imágenes de éxito, positivas y estimulantes o, por defecto, nos permitimos obsesionarnos con imágenes de fracaso. La elección está en nuestras manos. Metas
03. Cuanto más piense en el futuro, mejores decisiones tomará en el presente para asegurarse de que se convierta en realidad. Metas
04. Una meta es absolutamente diferente de un deseo. Es algo claro, escrito y específico. Se puede describir con rapidez y facilidad a otra persona. Se puede medir y se sabe cuándo se ha alcanzado y cuándo no se ha alcanzado. Metas
05. El éxito se funda en metas; todo lo demás son palabras. Metas
06. El antídoto contra las emociones negativas de cualquier tipo es aceptar la responsabilidad completa de nuestra situación. No podemos decir "Soy responsable" y seguir furiosos. El acto mismo de aceptar la responsabilidad produce un cortocircuito y cancela cualquier emoción negativa que pudiéramos experimentar. Metas
07. Nuestra habilidad para fijarnos metas es la llave maestra para alcanzar el éxito. Las metas abren nuestra mente positiva y liberan ideas y energía para alcanzarlas. Sin metas, sólo nos dejamos arrastrar a la deriva por las corrientes de la vida. Con metas, volamos como una flecha, directos y sin fallos hasta nuestro objetivo. Metas
08. El punto de partida para conseguir cualquier meta es el deseo. Debe cultivar el deseo intenso y ardiente de alcanzar sus metas, si de verdad quiere lograrlas. Sólo cuando su deseo sea lo bastante intenso, tendrá la energía y el impulso interior que se requieren para superar todos los obstáculos que surjan a su paso. Metas
09. Los mayores enemigos del éxito y la felicidad son las emociones negativas de todo tipo. Esas emociones negativas nos sujetan, nos agotan y nos despojan de la alegría de vivir. Desde el principio de los tiempos, las emociones negativas han hecho más daño a las personas y las sociedades que todas las plagas de la historia. Metas
+ Frases de Emociones negativas
10. Para mantener una mentalidad positiva, niéguese a criticar, quejarse o condenar a los demás por nada. Cada vez que critica a alguien, se queja de algo que no le gusta o condena a alguien por algo que ha hecho o dejado de hacer, alimenta sentimientos de negatividad e ira dentro de usted. Y es usted quien sufre. Su negatividad no afecta al otro en absoluto. Sentirnos furiosos con alguien es permitirle que controle nuestras emociones y, con frecuencia, la calidad entera de nuestra vida, desde lejos. Esto es sencillamente una tontería. Metas
+ Frases de Pensamientos positivos
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El arte de cerrar la venta (2007)
Aprenda a enfocarse en beneficios y soluciones, responde cualquier objeción y llevar una conversación de ventas a una conclusión natural y fácil, aumentando pedidos e incrementando ganancias fácilmente
01. No existe una manera rápida y pasiva de hacer dinero. El arte de cerrar la venta
02. Los vencedores siempre aceptan la responsabilidad por las consecuencias de sus actos. Los perdedores nunca la aceptan, sino que siempre tienen alguna explicación de su pobre desempeño. El arte de cerrar la venta
03. Cada nueva habilidad que aprende es una inversión en su propio futuro. El arte de cerrar la venta
04. La ambición, o deseo de lograr algo, combinada con la empatía, que es la genuina preocupación por el bienestar de los clientes, son claves gemelas de una gran carrera de vendedor. El arte de cerrar la venta
05. El peortonto del mundo es el que cree que puede engañar a los demás. El arte de cerrar la venta
06. En el campo de las ventas, su personalidad es más importante que el conocimiento que tenga de su producto. El arte de cerrar la venta
07. Una diferencia fundamental entre un vendedor con éxito y uno mediocre es que el primero trabaja mucho más duro que el segundo. El arte de cerrar la venta
08. La persona con empatía se esfuerza por colocarse en la mente y el corazón del cliente, y comprender su situación y sus necesidades. El arte de cerrar la venta
09. Su personalidad determina el ochenta por ciento de su éxito como vendedor. El arte de cerrar la venta
10. (...) Los vencedores son diferentes. Son gente orientada a buscar soluciones. Siempre están buscando la manera de resolver los problemas y enfrentar los desafíos que encuentran a diario. El arte de cerrar la venta
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Cómo lideran los mejores líderes (2010)
Obra que le ayudará a determinar su estilo de liderazgo, Motivar a sus empleados, establecer metas y objetivos claros, desarrollar una emocionante visión de futuro para su negocio e identificar oportunidades
14 frases de Brian Tracy tomadas del libro "Cómo lideran los mejores líderes", publicado en 2010
01. La creatividad y la innovación requieren flexibilidad y asumir riesgos. Cómo lideran los mejores líderes
02. La innovación tiene que ver con el futuro. El veinte por ciento de tus productos y servicios serán obsoletos en un par de años... ¿Con qué los reemplazarás? Cómo lideran los mejores líderes
03. El único antídoto efectivo para la preocupación es la acción intencionada con miras a futuro. Cómo lideran los mejores líderes
04. Para tener éxito en cualquier campo de batalla competitivo, deber tomar la iniciativa. Siempre debes estar al ataque, avanzando, innovando continuamente y comercializando de formas nuevas y mejores. Cómo lideran los mejores líderes
05. Busca nuevas formas de generar ganancias a partir de los recursos existentes de manera continua. ¿Cómo puedo combinar los productos y servicios para crear ofertas nuevas y más valiosas? Cómo lideran los mejores líderes
06. La planificación es el proceso de determinar exactamente qué debe hacerse. Cómo lideran los mejores líderes
07. Los líderes se niegan a excusarse cuando algo sale mal. En cambio, avanzan. Se niegan a darle vueltas a lo que pudo haber sucedido; en cambio, se enfocan en lo que puede hacerse ahora para resolver el problema. Cómo lideran los mejores líderes
08. La humildad no implica ser débil o poco seguro de sí mismo, sino significa que se tiene la autoconfianza y el autoconocimiento necesarios para reconocer el valor de los demás sin sentirse amenazados. Cómo lideran los mejores líderes
09. Los mejores líderes establecen prioridades y metas no solo para su vida profesional sino también para la personal. Saben qué es lo que desean, quiénes son, quiénes y qué cosas son importantes para ellos, hacia dónde van y por qué y qué puntos fuertes y débiles los ayudarán o entorpecerán su camino a medida que avanzan en cada uno de éstos ámbitos. Cómo lideran los mejores líderes
10. Lo que sea que creas, con sentimiento, se convierte en tu realidad. Máximo rendimiento
