22 frases de Éxito en ventas (Sales success) de Brian Tracy... Guía compacta que le ayudará a estar motivado, conocer lo que vende, analizar a la competencia, identificar las ventajas competitivas y vencer las seis objeciones principales.
Los principales temas, lugares o acontecimientos históricos que destacan en el libro de Brian Tracy son: tener éxito, ventas, clientes, técnicas, guía práctica, claridad, actitud positiva, expectativas, competencia, ventajas competitivas.
Frases de Brian Tracy Libros de Brian Tracy
Frases de Éxito en ventas Brian Tracy
01. Vamos a destacar en lo básico.
02. Céntrate en los resultados que deseas lograr.
03. Invierte tiempo en entender y empatizar con el cliente para gustarle.
04. ¿Cuáles son los miedos, esperanzas, deseos y ambiciones de tus clientes?
05. La lectura es a la mente lo que el ejercicio es al cuerpo.
06. La claridad es la primera palabra del éxito personal, entonces el enfoque es la segunda palabra.
07. Lee sobre las mejores metodologías de ventas, estrategias y técnicas que se hayan desarrollado.
08. Los factores de personalidad probablemente representan el ochenta por ciento o más en el éxito de ventas.
09. Las tres actividades principales del éxito de ventas son: la captación de clientes, la presentación y el cierre.
10. Piensa siempre en las acciones específicas que puedes emprender para poner en práctica las ideas que acabas de aprender.
11. Vamos a ser tan fluidos y eficientes en cada partido que, aun sabiendo el otro equipo lo que estamos haciendo, no podrá detenernos.
12. Tus expectativas determinan tu actitud. Y tu actitud determina cómo tratarás a otras personas, y cómo ellas te responderán.
13. Formula buenas preguntas y bien estructuradas para descubrir los verdaderos problemas, deseos y necesidades de tu cliente en relación con lo que vendes.
14. Prepara dos ejemplos concretos de otras personas que hayan comprado tu producto y hayan quedado muy contentas con los resultados y los beneficios que disfrutaron.
15. La clave para el éxito en las ventas hoy en día está en desarrollar relaciones de negocios profesionales de alta calidad con los clientes.
16. Cuanto más te gustes a ti mismo, mejor harás tu trabajo; cuanto mejor hagas tu trabajo, más te gustarás a ti mismo.
17. La confianza es el factor más importante a la hora de determinar la decisión de compra, y en todas las relaciones entre personas, para casi todas las razones.
18. Usa la regla del 80/20. Recuerda que el ochenta por ciento de tus resultados provienen del veinte por ciento de tus actividades. Permanece centrado en el uso más valioso de tu tiempo.
19. Si visitas a un médico por cualquier motivo y en cualquier parte del mundo, todo médico legítimo siempre sigue un proceso de tres partes: el examen, el diagnóstico y la prescripción.
20. De qué manera es tu producto o servicio más fácil de usar? ¿Por qué es más fácil? ¿Cómo es más fácil? ¿Qué diferencia aporta a la vida o el trabajo de tu cliente?
21. Trabaja todo el tiempo que trabajes. Desde el momento de empezar a primera hora de la mañana hasta el momento en que terminas, al final del día, decídete a trabajar todo el tiempo que trabajes. No pierdas el tiempo.
22. Sé el mejor. Toma la decisión de ser excelente en el campo de las ventas. Proponte pagar cualquier precio, cualquier sacrificio, invertir cualquier cantidad de tiempo necesario, durante el tiempo que sea necesario, para entrar en el diez o el veinte por ciento de los que más ganan en tu campo.
