Libros de Brian Tracy

brian tracy

Brian Tracy: Escritor y empresario canadiense, autor de "Psicología de ventas" (1988), "¡Tráguese ese sapo!" (2001), "21 secretos para mejorar sus finanzas" (2001), "Metas" (2003) y "Cómo lideran los mejores líderes" (2010).

Como consultor ha estudiado, investigado, escrito y hablado durante 30 años en los campos de economía, historia, negocios, filosofía y psicología.

Su obra habla fundamentalmente de definir objetivos claros, elaborar planes e identificar oportunidades para mejorar las finanzas incrementando ganancias.

Frases de Brian Tracy


Bibliografía


Psicología de ventas

Psicología de ventas (The psychology of selling, 1988)

Programa de entrenamiento en ventas, donde los vendedores aprenderán cómo vender, eliminar el temor al rechazo y cómo construir una autoestima inquebrantable. Incluye ejercicios para individuos y organizaciones

Libro importante

Máximo rendimiento

Máximo rendimiento (Maximun achievement, 1993)

Aprende ideas, conceptos y métodos utilizados por personas de alto rendimiento en todos los campos para liberar todo tu potencial, aumentar la autoestima y organizar eficientemente el tiempo

¡Tráguese ese sapo!

¡Tráguese ese sapo! (Eat that frog!: 21 great ways to stop procrastinating and get more done in less time, 2001)

Método para terminar con la postergación de las tareas importantes atacando directamente los factores que determinan una eficaz administración personal del tiempo: decisión, disciplina y resolución

Libro esencial

21 secretos para mejorar sus finanzas

21 secretos para mejorar sus finanzas (The 21 success secrets of self-made millionaires, 2001)

Obra que le ayudará a definir objetivos, elaborar planes de acción y organizarse mejor. De un estudio de empresarios, hombres de negocios y millonarios nace este conjunto de pautas prácticas

Libro esencial

Cómo contratar y retener a los mejores empleados

Cómo contratar y retener a los mejores empleados (Hire and keep the best people, 2001)

El crecimiento y el éxito de cualquier negocio está relacionado con la capacidad de atraer y mantener a personas excelentes. Excelente guía en el proceso de selección de personal

Metas

Metas (Goal, 2003)

Estrategias prácticas para determinar y conquistar sus objetivos: cree su propio futuro, defina sus prioridades, mida progresos, elimine obstáculos, administre su tiempo y permanezca flexible y libere su creatividad

Libro esencial

El arte de cerrar la venta

El arte de cerrar la venta (The art of closing the sale, 2007)

Aprenda a enfocarse en beneficios y soluciones, responde cualquier objeción y llevar una conversación de ventas a una conclusión natural y fácil, aumentando pedidos e incrementando ganancias fácilmente

Libro importante

Cómo lideran los mejores líderes

Cómo lideran los mejores líderes (How the best leaders lead, 2010)

Obra que le ayudará a determinar su estilo de liderazgo, Motivar a sus empleados, establecer metas y objetivos claros, desarrollar una emocionante visión de futuro para su negocio e identificar oportunidades

Libro esencial

¡Bese ese sapo!

¡Bese ese sapo! (Kiss that frog!, 2012)

Conjunto de estrategias prácticas para abordar las causas de la negatividad, descubrir los obstáculos mentales y transformar todas las limitaciones en peldaños para alcanzar tu máximo potencial

Libro importante

Motivación

Motivación (Motivation, 2013)

Método rápido y poderoso para incrementar la eficiencia de cualquier persona o grupo, aumentar la inspiración de los empleados, desafiarlos con tareas que les permitan crecer y favorecer la retroalimentación

Éxito en ventas

Éxito en ventas (Sales success, 2015)

Guía compacta que le ayudará a estar motivado, conocer lo que vende, analizar a la competencia, identificar las ventajas competitivas y vencer las seis objeciones principales